Qual è la motivazione estrinseca ed è efficace?

Definizione

La motivazione estrinseca è un comportamento basato sulla ricompensa. È un tipo di condizionamento operante. Il condizionamento operativo è una forma di modifica del comportamento che utilizza ricompense o punizioni per aumentare o diminuire la probabilità che si ripresentino comportamenti specifici.

In motivazione estrinseca, i premi o altri incentivi - come lode, fama o denaro - sono usati come motivazione per attività specifiche. A differenza della motivazione intrinseca, i fattori esterni guidano questa forma di motivazione.

Essere pagato per fare un lavoro è un esempio di motivazione estrinseca. Puoi divertirti a passare la giornata facendo qualcosa di diverso dal lavoro, ma sei motivato ad andare al lavoro perché hai bisogno di uno stipendio per pagare le bollette. In questo esempio, sei estrinsecamente motivato dalla possibilità di permettervi le spese quotidiane. In cambio, si lavora un numero fisso di ore settimanali per ricevere la retribuzione.

La motivazione estrinseca non ha sempre una ricompensa tangibile. Può anche essere fatto attraverso ricompense astratte, come lode e fama.

Al contrario, la motivazione intrinseca è quando forze interne come la crescita personale o il desiderio di riuscire alimentano la tua spinta a completare un compito. La motivazione intrinseca è generalmente vista come un incentivo più potente per i comportamenti che richiedono un'esecuzione a lungo termine.

Esempi di motivazione estrinseca

La motivazione estrinseca può essere usata per motivarti a fare cose diverse. Se c'è un premio noto legato all'attività o al risultato, potresti essere estrinsecamente motivato a completare l'attività.

Esempi di premi estrinseci esterni includono:

• competere nello sport per trofei
• completando il lavoro per soldi
• sconti fedeltà del cliente
• comprarne uno, ottenere una vendita gratuita
• premi frequent flyer

Esempi di premi estrinseci psicologici includono:

• aiutare le persone ad apprezzare gli amici o la famiglia
• facendo lavoro per l'attenzione, sia positiva che negativa
• fare compiti per il pubblico o la fama
• fare compiti per evitare il giudizio
• completare i corsi per i gradi

È efficace?

La motivazione estrinseca può essere più efficace per alcune persone che per altre. Alcune situazioni possono anche essere più adatte a questa forma di motivazione. Per alcune persone, i benefici dei premi esterni sono sufficienti a motivare il lavoro continuo di alta qualità. Per altri, i benefici basati sul valore sono più motivanti.

La motivazione estrinseca è usata al meglio in circostanze in cui la ricompensa è usata con sufficiente parsimonia in modo da non perdere il suo impatto. Il valore della ricompensa può diminuire se il premio viene dato troppo. Questo è a volte indicato come l'effetto di giustificazione eccessiva.

L'effetto di giustificazione si verifica quando un'attività già apprezzata viene premiata così spesso da perdere interesse. In uno studio, i ricercatori hanno esaminato il modo in cui i bambini di 20 mesi hanno risposto a ricompense materiali rispetto alla loro risposta a elogi sociali o nessuna ricompensa. I ricercatori hanno scoperto che il gruppo che ha ricevuto premi materiali ha meno probabilità di intraprendere gli stessi comportamenti utili in futuro. Ciò suggerisce che l'effetto di giustificazione eccessiva può iniziare in tenera età.

Ci sono alcune prove che una quantità eccessiva di ricompense estrinseche può portare a una diminuzione della motivazione intrinseca. Tuttavia, non tutti i ricercatori sono d'accordo. L'idea fu esplorata per la prima volta in uno studio pubblicato nel 1973.

Durante lo studio, alcuni bambini sono stati premiati per aver giocato con pennarelli. Questa era un'attività che già godevano. Altri bambini non sono stati premiati per questa attività. Dopo la ricompensa continua, il gruppo di ricompensa non voleva più giocare con le penne. I partecipanti allo studio che non sono stati premiati hanno continuato a divertirsi giocando con le penne.

Una meta-analisi del 1994 ha trovato poche prove a sostegno delle conclusioni dello studio del 1973. Invece, hanno determinato che la motivazione estrinseca non influisce sul godimento a lungo termine delle attività. Tuttavia, una meta-analisi di follow-up pubblicata nel 2001 ha trovato prove a sostegno della teoria originale del 1973.

Infine, una meta-analisi più recente del 2014 ha determinato che la motivazione estrinseca ha solo esiti negativi in ​​situazioni molto specifiche. Ma per la maggior parte, può essere una forma efficace di motivazione.

A seconda di come è usato, è possibile che la motivazione estrinseca possa avere effetti negativi a lungo termine. È probabilmente un metodo efficace se utilizzato in aggiunta ad altre forme di motivazione.

Quali sono alcuni degli aspetti negativi nell'usare la motivazione estrinseca?

Uno dei principali inconvenienti nell'usare la motivazione estrinseca è sapere cosa fare quando la ricompensa è esaurita o il suo valore è esaurito. C'è anche la possibilità di dipendenza dal premio.

L'utilità dei motivatori estrinseci dovrebbe essere valutata caso per caso e persona per persona.

Motivazione estrinseca e genitorialità

Pochissimi studi hanno esplorato gli effetti a lungo termine del continuo uso della motivazione estrinseca con i bambini. La motivazione estrinseca può essere uno strumento utile per i genitori per insegnare compiti e responsabilità ai bambini.

Alcuni motivatori estrinseci, come il supporto e l'incoraggiamento, possono essere aggiunte salutari alle pratiche genitoriali. Alcuni premi sono spesso scoraggiati perché possono portare a associazioni malsane con i benefici più tardi nella vita. Ad esempio, l'uso del cibo come ricompensa può portare a cattive abitudini alimentari.

Per i piccoli compiti di sviluppo, motivatori estrinseci come lode possono essere molto utili. Ad esempio, l'uso della lode può aiutare nell'addestramento alla toilette. Se usi premi esterni, prova a eliminarli gradualmente nel tempo in modo che il tuo bambino non diventi dipendente dalla ricompensa.

Porta via

La motivazione estrinseca può essere utile per persuadere qualcuno a completare un compito. Prima di assegnare un'attività basata sulla ricompensa, è importante sapere se la persona che fa l'attività è motivata dal premio offerto. I motivatori estrinseci possono essere uno strumento utile per aiutare i bambini ad imparare nuove abilità se usati con moderazione.

Per alcune persone, i motivatori estrinseci psicologici sono più attraenti. Per gli altri, i premi esterni sono più attraenti. È importante ricordare, tuttavia, che la motivazione estrinseca non è sempre efficace.